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Lagos, Nigéria | 7 mai 2026 : Le marché des diagnostics in vitro (IVD) en Afrique de l’Ouest est actuellement estimé à 0,988 milliard de dollars américains en 2025 et devrait croître à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 4 %, pour atteindre 1,388 milliard de dollars d’ici 2034. Parallèlement, le marché africain plus large des fournitures médicales connaît une forte expansion, passant de 6,5 milliards de dollars américains en 2025 à 11,18 milliards de dollars d’ici 2031, avec un TCAC de 10,4 %. Les importations pharmaceutiques, dominées par la part régionale de 60 % du Nigéria, devraient atteindre 6,5 milliards de dollars américains d’ici 2030, exerçant une pression considérable sur les infrastructures de chaîne du froid et de logistique.
Cependant, malgré cette expansion rapide, les hôpitaux et laboratoires ouest-africains demeurent confrontés à d’importantes vulnérabilités : une dépendance de 85 à 99 % aux équipements médicaux et aux IVD importés entraîne des retards de deux à quatre semaines ainsi que de graves interruptions de service ; les pénuries de devises étrangères provoquent une forte volatilité des coûts ; et plus de 70 % des dépenses de santé restant à la charge des patients exigent une efficacité accrue.
Les responsables des achats répondent à ces défis par un changement stratégique, passant des appels d’offres axés sur le coût minimal à un approvisionnement centré sur la qualité de service, à des contrats protégés contre les fluctuations de change et à des stocks tampons pour les réactifs, tandis que les fournisseurs régionaux enregistrent déjà des délais de livraison 30 à 40 % plus rapides.
Le Forum sur l’Investissement Hospitalier et le Leadership des Acheteurs, organisé en collaboration avec ABCHealth le 3 juin, dans le cadre du World Health Expo (WHX) à Lagos (du 2 au 4 juin 2026, Landmark Centre), crée une plateforme de mise en relation entre les dirigeants du secteur de la santé et des fournisseurs sélectionnés dans les domaines du diagnostic, de la chaîne du froid et des plateformes numériques. Placé sous le thème : « Faire progresser la croissance hospitalière et l’innovation : investissement, partenariats stratégiques et adoption technologique en Afrique de l’Ouest », l’événement permettra aux participants d’examiner les politiques telles que les exonérations douanières du Nigéria, l’évaluation comparative des fabricants régionaux et la sécurisation d’accords-cadres pour des chaînes d’approvisionnement résilientes aux crises, tout en tirant parti des réformes de la Zone de libre-échange continentale africaine (ZLECAf) et des financements des bailleurs de fonds pour des systèmes transparents et appuyés par la technologie.
« Le Forum sur l’Investissement Hospitalier et le Leadership des Acheteurs organisé dans le cadre du WHX transforme ces défis en opportunités », explique Tom Coleman. « Les dirigeants peuvent conclure des accords-cadres avec des fournisseurs sélectionnés, tirer parti de la ZLECAf ainsi que des mesures incitatives telles que les exonérations douanières du Nigéria, et bâtir des systèmes résilients face aux crises. »
Selon un rapport du WHX publié en 2026 et intitulé ‘Building Resilient Healthcare Supply Chains in West Africa, le changement structurel en Afrique de l’Ouest prend de l’ampleur grâce à la localisation. L’investissement de 75 millions de dollars américains d’Afreximbank dans une nouvelle installation stimule la production de dispositifs médicaux, de vaccins et de produits biologiques, parallèlement aux progrès réalisés par le Nigéria, où la production locale de médicaments est passée à 30 % en 2024 avec un objectif de 70 % d’ici 2030. L’initiative de la ZLECAf accélère également le développement de centres régionaux de distribution au Nigéria, au Ghana et en Côte d’Ivoire, favorisant un approvisionnement régional mixte entre fabricants d’équipements d’origine et fournisseurs locaux.
Des achats plus intelligents renforcent encore ces avancées : des initiatives conjointes (telles que le Mécanisme africain d’Achats Groupés 2025 des Centres africains de contrôle et de prévention des maladies pour les diagnostics et les équipements de protection individuelle, les appels d’offres des United Nations Office for Project Services pour les ambulances, ainsi que les 126 000 kits contre la variole du singe fournis à la Sierra Leone) par l’World Health Organization contribuent à réduire les prix unitaires et à garantir l’approvisionnement malgré la forte pression des dépenses de santé supportées par les patients.Les outils numériques, tels que le système de suivi des fournisseurs de l’État de Kano, la plateforme « Nerve Marketplace » pilotée par l’intelligence artificielle de LifeBank, les plateformes électroniques de passation des marchés du Ghana et les systèmes nationaux de guichet unique, permettent collectivement de réduire les coûts logistiques de 25 à 30 %, tout en améliorant la transparence, en limitant les ruptures de stock et en renforçant les performances.
« Le Forum sur l’Investissement Hospitalier et le Leadership des Acheteurs dans le cadre du WHX constitue un rassemblement majeur pour les dirigeants du secteur de la santé, les investisseurs et les fournisseurs, afin de favoriser l’expansion des hôpitaux au Nigéria et dans toute la région », a déclaré Dr. Mories Atoki, Directrice générale d’ABCHealth.
« Nous sommes ravis d’échanger sur des sujets clés, allant des outils et systèmes que les hôpitaux privilégient pour améliorer les soins, aux stratégies visant à renforcer les infrastructures et les capacités du personnel, en passant par des modèles de partenariats innovants pour l’intégration des ressources et des technologies, ainsi que des modèles de financement favorisant une croissance durable. Ce forum crée des opportunités uniques de nouer des relations qui accélèrent l’expansion des services et l’adoption des technologies dans le contexte de la transformation du secteur de la santé en Afrique de l’Ouest. »
World Health Expo réunit plus de 500 exposants présentant des solutions médicales de pointe, plus de 8 000 visiteurs professionnels ainsi que 30 conférenciers de renommée internationale partageant des analyses essentielles au sein de trois forums dynamiques dirigés par des partenaires, créant ainsi des opportunités d’expansion de marché et de partenariats stratégiques. Les secteurs représentés lors de l’exposition comprennent les dispositifs et équipements médicaux, les consommables et biens de consommation, l’orthopédie et la physiothérapie, l’imagerie et le diagnostic, les services de santé et services généraux, les infrastructures de santé, le bien-être et la prévention, les laboratoires, ainsi que les technologies de l’information et les solutions numériques.
Parmi les nouvelles fonctionnalités du WHX figurent une zone laboratoire intégrée, présentant des diagnostics, des équipements et des consommables avec des démonstrations en direct, ainsi qu’un espace de réseautage destiné aux connexions professionnelles, aux ateliers pratiques, aux analyses d’experts et à la mise en relation entre acheteurs et fournisseurs afin de favoriser des résultats commerciaux concrets.
Le portefeuille du WHX comprend trois grands événements consacrés à la santé en Afrique, organisés à Johannesburg, Nairobi et Lagos. Ces événements constituent une plateforme unifiée reliant les marques mondiales aux distributeurs régionaux.
Les professionnels de santé, fournisseurs et investisseurs sont encouragés à s’inscrire pour participer au WHX, à présenter leur candidature en tant qu’exposants et à explorer les nombreuses opportunités d’apprentissage, de conférences et de réseautage offertes dans le cadre de l’avenir du secteur de la santé en Afrique.
Sercom
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